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商务净水市场容量大 厂家却陷入渠道战、模仿战，价格战
2021/9/17
商务净水是净水行业的一个细分领域，行业需求是非常大的，商务净水解决的问题，是我们从家里面每天早上7点、8点离开家，到晚上七八点回家以外喝水的问题。
当然离开家喝水有瓶装水、饮料，但是饮水设备是未来增长的趋势。
未来商务净水市场容量大于一千亿，装机容量大于6000万台，包括办公净水、校园净水以及酒店净水。
商务净水的品牌特点：
首先是专业品牌少。专注于商务净水的品牌与专注于家用净水品牌是少很多的。综合品牌是比较多的，就是有很多不是专注于商用性产品市场，可能也有部分的商用产品提供。
品牌塑造方面投入普遍是偏低的，有很多企业几乎不怎么投入。现阶段处于渠道竞争大于品牌竞争的局面，也就是绝大多数的企业品牌，大家目前做的所有工作是建设商用净水的营销渠道。
商务净水的竞争现状：
第一阶段就是渠道战、模仿战，还有价格战，目前处于竞争的第一阶段渠道战、模仿战、价格战全都呈现，谁做出来产品，产品有一定的市场，接下来就会有很多企业模仿跟进，最后从第一阶段走出去之后，真正的市场营销面临着竞争是品牌战。
现在阶段还没有上升到品牌战的阶段，这是远远不正常的，正常情况下应该是进入品牌战之后才开始打价格战，但是由于市场相对分散，企业从业者居多，提前进入了价格战的状态。
关于商业模式的争论：
商业模式三方面，第一个是就是传统的买断，目前也是大家做的最多的，从企业角度。
第二个是租赁，包年租赁，类似于办公用品，把基础设施提供给企事业单位，以每年的租金的形式来使用设备，厂家提供基础设备的各项服务与安全运行的各种保障。
第三种是流量计费，流量计费表现形式就是刷卡，现在更多形式是微信与支付宝，通过消费纯净水、饮用水的流量进行收费的。
这三种商业模式，其实没有哪个是最好的，其实只有最适合企业自身特点，这个商业模式才是最好，才是最有竞争力。
展望未来的商务净水。
第一，商用净水总的观点是长期看好，无论你是买断还是租赁的，因为商用净水是健康中国的战略发展需要，是防恐安全的需要，同时喝水是刚需，是有痛点。
同时由于成本提高，对于企业来说降低成本也是十分重要的，而净水设备在保障饮水安全的情况下是有机会将企业的饮水设备与成本大大降低。
第二，商用净水的细分领域机会比较大，虽然商用净水已经是净水行业的细分市场，但是随着20年的发展已经出现趋势，进一步的细分。因为使用场景与用户的需求不一样，诞生了各类细分市场。
有6个细分市场，需要企业一起关注。
工厂机，校园类的从幼儿园到大学不一样，每个阶段的学校需求也是不同的。门店类的市场比较成熟。政府机关、餐饮与楼宇是未来两个潜在的蓝海市场，做的比较多，但是在餐饮与写字楼方面，现在几乎是空白。
第三点未来商用净水，我认为会出现两匹马奔跑的局面，一匹马能跑出来的是专业化，也就是说在细分市场专注于净水领域提供产品与技术服务。
另外一匹马跑出来的是差异化，也就是说他做的产品、品牌、模式和其他的竞争对手不一样，差异化和专业化这两匹马是未来商用净水能够跑出来的机会是巨大的。同质化，未来没有发展潜力，同质化最后就是价格战，不能打赢价格战，谁最后就能淘汰出去。
上海江淘鑫贸易有限公司是一家集，行政类，综合服务，采购整体平台运营的综合管理运营公司。专业提供商用净水机,3M商用净水机,史密斯商用净水机,史密斯BR800,史密斯BZR100,史密斯净饮一体机等服务。主要服务于企事业单位,学校,医院, 跨国5 0 0 强， 在大中华地区全国布点战略。商用净水机,3M商用净水机,史密斯商用净水机,史密斯BR800,史密斯BZR100,史密斯净饮一体机,上海江淘鑫
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